可以說，市場渠道營銷的今天，已經不僅僅是賣產品了，而是賣的是顧客體驗和口碑，賣的是依托消費者關系網信任營銷。
前期階段，確認產品，將要推廣的產品整理準備，確認跑通，使用無誤。（之前的產品調查研發(fā)不在此階段）
第一個階段是媒體營銷。
核心在于盡量發(fā)揮每個媒體的優(yōu)勢，細致到用戶群體中，微博、微信、網站、EDM、電話、短信等都不能放棄，有側重點，有區(qū)別，將自己的產品、服務傳達給客戶（自媒體+新媒體+傳統(tǒng)媒體...）。
第二個階段是渠道零售。
在這個階段，企業(yè)重新定義分銷渠道，重新劃分各渠道間的利益關系，重點是利益關系，區(qū)別線上線下的價格體系。
第三個階段是客戶經營。
多關注怎么為用戶提供可持續(xù)的服務，把用戶長時間“鏈接在線”，多次消費。這就牽扯到產品的分類和快速迭代等性質，如果再結合對用戶的全生命周期經營就能更好的管理用戶。
第四個階段是渠道的全產業(yè)協(xié)同。
做互聯網營銷，企業(yè)需要把外圍的供應商融入進來，把整個的后端產業(yè)鏈拉到互聯網平臺上去。
第五個階段是全數據驅動。
客戶的營銷需要由數據來驅動，而不是靠人的經驗來進行決策。這一點許多企業(yè)都守著“數據寶藏”無法開采，甚為可惜。
渠道運營你必須知道的幾點
1、移動端是大勢所趨，流量聚集在移動端，使用習慣也在移動端。尤其是微信與APP，這樣我們獲取流量應該抓住微信與應用市場，而落地優(yōu)先采用微信公眾號與APP（沒APP可以先用微信公眾號）
2、渠道運營的第一步是曝光，只有足夠多的曝光，才能獲取更多的流量。
3、廣告觸發(fā)的機制非常關鍵，了解不同渠道的流量分發(fā)機制是非常非常重要的事情。
4、渠道運營的精髓在于精細化，合理把控CAC。
5、量級的最大化是渠道運營最大化的根本，你不做，競爭對手就會做。
6、渠道運營的目的是把接力棒交給用戶運營與產品運營，讓自增長成為流量源頭。
在開始推廣之前，就需要市場定位，因為后面的推廣策略、渠道選擇、營銷訴求等都要圍繞這個來，通過市場定位，明確產品定位，品牌定位，競爭定位，目標客戶定位，選擇最合適我們的推廣渠道來進行組合，先看以下分類：
一、數據庫營銷
IM推廣
EDM郵件發(fā)送
SMS短信發(fā)送
以上三種線上電商推廣常用方式，數據庫營銷通常對于銷售額貢獻度不大，轉化率較低，但對于挖掘潛在人群，品牌發(fā)力等方面作用卻相對不錯，這里的不錯是從投資回報率來說。
二、社會化媒體營銷（很重要）
社會化媒體營銷，互聯網發(fā)展至今，已經越來越發(fā)展成為人與人的關系，以人為本，用戶為本成為web2.0時代最顯著的標志，用戶創(chuàng)造內容UGC社區(qū)也占據了互聯網上絕大部分的網民。因此筆者私以為，做好社會化營銷，通過用戶傳遞價值已成為電子商務網站傳播的重要渠道。另外從數據分析上也可以觀察到這點。很大一部分的流量來源于直接輸入，這部分流量通常都來自于這樣的口口相傳，IM傳播啊，輕博客，收藏夾等。以下分類
博客、輕博客、論壇
SNS（人人網、豆瓣、知乎、天涯、QQ空間）、社群（微信群、QQ群、豆瓣小組 ）
微博（公眾大號、朋友圈、微信深度合作 ）、微信（公眾大號、朋友圈、微信深度合作 ）
問答、貼吧、RSS分享
百科
投稿平臺
社會化媒體營銷包括的范圍較廣，博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享等都屬于這個范疇，微博、微信和輕博客可以說是新媒體營銷，這樣的媒體都包含眾多類型人群，例如新浪微博的目標人群主要是20-40歲的精英人群，微博上還會有微群等以同樣目標聚集在一起的用戶。通過促銷、活動帶動特定人群，制造裂變式營銷，口口相傳，只要有耐心，用發(fā)展的眼光看待新媒體營銷，必將牢牢抓住用戶。社會化媒體營銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地，針對小清新服裝品牌初刻等電商網站來說，正是合適的目標人群。
三、網絡廣告（量力而為）
網絡廣告，只能說網絡廣告現在是越來越貴了。究竟是電商發(fā)展帶動起來的，還是門戶網越來越大牌，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了，轉化率不好說具體有多少，品牌展示收到了多少效果也不好計算。燒錢的事建議電商還是少做，控制成本是網站長遠發(fā)展的基石。但同時隨著淘寶聯盟、億起發(fā)聯盟CPS廣告的興起，CPS廣告還是較為靠譜的，至少沒有銷售額，就沒人能從我口袋里拿出廣告費。CPA廣告做的比較多，不管是哪種注冊要求，作弊數據都是不能避免的。但是同聯盟搞好關系，找好媒體，也能收到相當不錯的效果，從直接銷售額來看，還是可以達到一個比較好的投資回報率的。 這部分分類較多，以下是分類
導航廣告（hao123，360導航、搜狗導航、2345導航、UC導航等 ）
超級廣告平臺（廣點通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網易有道等 ）
T類展示廣告（騰訊網、新浪、網易、鳳凰等）
... ...
這部分太多了，如果有需要請直接使用DSP（網盟）定向投放，更省錢，更簡單，推薦【品友互動】。
四、手機客戶端
3G-4G時代，碎片化時間越來越多，手機客戶端占據了我們空余時間，君不見地鐵上到處都是手機控，手機看書、手機微博、手機人人網、手機LBS、手機淘寶中。手機客戶端廣告也賺了不少點擊率，手機之前APP開發(fā)就已經風生水起，手機客戶端自然也好風憑借力。隨著智能手機的市場逐漸主流，手機客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技術開發(fā)，做電商最重要的永遠是思路，讓技術為我所用。
應用市場（360、百度、小米、華為、應用寶、VIVO、OPPO、金立、聯想、三星等 ）
聯盟廣告（積分墻、返利聯盟、移動廣告平臺，如：adwords、有米、多盟、億瑪、愛賺等）
預裝（手機廠商，分銷廠商，芯片廠商等 ）
超級APP合作（滴滴、uber、美團、WIFI萬能、美圖秀秀、鎖屏 ）
廣宣廣告——建議使用DSP定向投放。
五、分銷平臺
分銷平臺，半山一直從事在B2C電商中，對分銷平臺的概念理解不深，對我來說，團購網站就可以看做是電商的一種分銷平臺，重要的是要做好前期策劃和預期，后期要做好數據統(tǒng)計和分析等，銷售產品的必經之路。
團購平臺（美團、大眾點評、拉手、窩窩團、百度糯米、團800）
點評平臺（大眾點評、口碑網評價網）
其他平臺（外賣、租房、途牛等）
根據自身產品定位，選擇分銷平臺，半山見過很多互聯網公司雖有產品，但無法把產品放置在分銷平臺上，像是需要競價、價格浮動等，但總會有解決辦法，只要找到關鍵點，就不是問題。
六、搜索發(fā)動機營銷
目前網上的垃圾信息(SPAM)越來越充斥網絡，如何最快最準確的找到目標網站，這是搜索發(fā)動機使用率越來越高的原因。從數據分析上來看，至少有10%-30%的流量是通過搜索發(fā)動機達到的，從搜索發(fā)動機流量的轉化率來看，由于定向精準，轉化率也相對較高。
SEM（百度、搜狗、360、必應、谷歌）
SEO（各大論壇、投稿平臺,SEO范圍很廣，所有與關鍵詞、短句等和優(yōu)化相關聯的方式方法都可稱為SEO）
DSP（廣告家、品友互動、百度網盟等）
七、資源（商務）合作
資源合作，比較多了，垂直論壇合作；
提供商品作為積分禮品兌換;試用品網站合作等。靈活掌握為宜，不多說了。
友情鏈接
易物（積分換購、試用、競拍）
各大群體（協(xié)會、俱樂部、商會等）
八、分類信息網站
在做外鏈的時候有時候會發(fā)點分類信息網，那么分類信息網對網站的排名有作用嗎？半山認為分類信息網可以增加網站的一條外鏈，可以增加網站的權重，但是對于關鍵字的排名有一定的帶動作用，另外通過分類信息網可以給網站帶來pv，有時候好多銷量都是通過分類信息網來的，所以我感覺在網絡推廣中，分類信息網也是不容忽視的一部分，因為分類信息網站擁有著海量的網絡資訊。
不管是哪種營銷推廣方式，都需要全員的配合，前期的策劃、著陸頁的設計、推廣人員監(jiān)控、物流人員、數據分析人員。因此作為網絡推廣人員，要培養(yǎng)良好的溝通和全局思路。
58同城、趕集、易登網、口碑網、263、181、站臺網、列表網等
九、人脈渠道
明星代言（TYBOYS，楊冪，謝娜等等）
名人（大眾及垂直領域的成功或專業(yè)人士，如馬云，如屠呦呦）
意見領袖（網絡紅人，草根博主，作家，律師，學者等）
明星，意見領袖，獨立觀察者，獨立用戶在社交平臺，博客，論壇，新聞網站提及產品并給予正面評價，能迅速獲得大量曝光，并大大提升產品的轉化率。影響口碑渠道的關鍵點在于內容和把關人，一方面人們只愛分享有趣好玩的內容，另一方面把關人決定了信息的傳播范圍和最終的內容。
十、媒體廣告
電視廣告（央視、衛(wèi)視，可以是硬廣，訪談，獨家贊助，或者公益植入）
報紙廣告（人民日報、南方周末、南方都市報）
雜志廣告（汽車、財經、旅游雜志）
電臺廣告（城市FM/音樂FM）
官方媒體（服務號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區(qū)）
新聞自媒體（虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號、搜狐、網易、騰訊、新浪自媒體）
視頻自媒體（優(yōu)酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻）
以上不敢說的最全的，但確實是半山烤鴨細致整理過的，如果有不完善的大家一定要補充，相互交流。
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